
俗话说:“自古英雄出少年”。创业者能否成功并不取决于年龄大小,而是取决于志气高低。当大学生就业难、创业难的话题成为街头巷尾常见的议论时,在读大学生的自主创业正在悄然兴起。
据上海数美营销策划有限公司总经理吴伟诚介绍,他的员工几乎都是来自华东师范大学的在读学生,而他本人也是该校的一名大二学生。他高兴地向记者介绍说,“如今公司已经成功运营了一周年,销售额也达到了近百万人民币,员工也正在不断扩展。虽说这个数字并不是很巨大的商业成功,但是对于一批像我这样还身在校园的学生来说,这已经能算是一次创业成功了。”
他坦言说,由于是学生在未进入社会之前,可以说社会经验等于是零,创业的成功要素如资金、管理等方面也是相当缺乏。所以,他们不得不正确认识自己,扬长避短才是创业成功的唯一出路。由于近年来,学生阶层在消费者内部日益崛起,所占的市场分额正在不断扩大,他们也形成了属于自身的消费文化。作为他们同龄人的吴伟诚从中看到了商机,作为营销策划公司,不论是商业经验还是资源,他们都无法与那些校园之外的成功企业匹敌。然而,他们最大的优势就在于,他们自己也是学生,他们更了解学生的需求。他自豪地对记者说:“我们的生存点就是,我们能够消除那些商业客户与学生消费者之间产生的严重的消费理念上的代沟,我们更了解大学市场的特性。而这点,我敢说校园以外的公司就算经验再丰富,资金再雄厚,也是很难办到的。所以那些推向校园的产品,宁可是托付给我们的。”在过去的一年中,他们的主要营销策略就是,校园活动的推广与广告,网站的制作、维护与运营。并且,他们在强手林立的竞争环境中,争取到了不少的系列独家运营的合同。针对学生消费者的爱好,他们主要通过网络与校园同时开展的卡通动漫产品的推广,以求达到广告效应。不少卡通动漫玩偶,如QQ玩偶、茶犬系列等等,都在他们的不断推广过程中获得成功。随着公司在校园市场内的知名度的提升,上海数美营销策划有限公司与全球著名的沃尔玛超市、腾讯QQ等企业也取得了业务上的联系。
总经理吴伟诚在回顾一年来的丰硕成果时,也不免会感叹创业的艰辛。创业难,少年创业更难。自从公司成立以来,他也是伴随着失败成长起来的。譬如,该公司本来联系好了策划发行《大学生实践手册》的业务,然而在忙活了两个月之后,客户与客户之间跳线合作,把他们丢在了一边,使得他们白白付出劳动力而分文未得。另有一次,在与某家大公司的商谈项目过程中,他整整被冷落与拒绝了两、三个月之久,直到七个月后才促成那次项目的合作。他笑着表示自己是个相当乐观的人,“在合作项目的洽谈过程中,就算我被拒绝了100次,我也会再努力尝试第101次的。有个电视剧叫《101次求婚》,我想那么多次,就算求婚也总该求成了,何况是互惠互利的商业合作呢?”对于公司的财政状况,吴伟诚也相当自信,广告策划与宣传的收入起伏比较大,而网站平台的运营与维护则相对稳定,所以总体而言,公司正在一个良性的轨道上发展。
他还笑称,由于公司运行情况良好,他还给公司员工建立起了“高福利保障”:在办公室内气氛相当轻松,饮料茶水全部免费供应,可以提供的帮助全部无偿免费提供。在他看来,学生创业靠的就是同学、朋友,所以他也并不把员工当做员工,把自己当做老板。当记者询问到在公司创立的过程中,是什么令他最为自豪。他脱口而出:股份制。他骄傲地向记者表示,在资金积累的过程中,他们没有问学校拿任何的补助,而是纯粹由几个朋友拼凑起来的钱当作原始资金。想要创业就要更多地靠自己,别人能帮你一时,但帮不了你一世。从开始阶段就要靠自己,这就是我的理念。
